WEBマーケティングの目的とは？
ＷＥＢマーケティングで大切なのは、まずは、マーケティングの目的をはっきりさせることです。
WEBマーケティングの目的は、サイトに人を集めるための集客、サイトを訪れた人に資料請求や問い合わせ、購入などを行ってもらうための施策、また、こうしたアクションに導くためにユーザーを知るための施策、などがあり、目的に応じた施策を行うのが大切です。
集客のために大切なことは？
まず、サイトに人を集めるには、検索エンジン最適化などのSEO対策が必要となります。
また、SEOより即効性の高い施策として、Google AdWordsやYahoo!プロモーション広告など、検索結果ページに表示する広告の利用があります。
これ以外にも、様々なサイト上でのバナー広告などによる宣伝、アフィリエイトの活用、SNSを利用したPR、などがあります。
あまり良い結果が得られない場合、キーワードの選定や、ランディングページをどこにするか、などを考察します。
初めてWebマーケティングを行うときには、アクセス解析のツールを活用して効果を測定することで、どの広告との相性が良いかが把握しやすくなります。
サイト訪問者をいかに導くか？
次に、サイトを訪れた人に資料請求や問い合わせ、購入などを行ってもらうための施策としては、サイトの入口となるページを最適化するための施策、つまりランディングページの最適化が必要となります。
実験的に、いくつかのページを試作して、どの画面がよいかテストを行う、ABテストを行ってみるのも良いでしょう。
ABテストは、Webページの一部分、またはページそのものをAとBの2パターン用意し、どちらの方がより効果の高い結果が得られるかを実験する方法です。
複数のパターンを組み合わせて行う多変量テストという方法もあります。
サイトを訪れた人を、問い合わせ、資料請求、さらに申込、購入に導くためには、それに応じた適切なフォームを形成する必要があります。
フォームを最適化するための施策として、EFOがあります。
EFOは、入力の手間を省き、短時間で正確に入力できるよう、入力フォームを最適化する事です。
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